壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢(qián)都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
據(jù)VOGUE報(bào)道，2017年日本消費(fèi)者在奢侈品上花費(fèi)了3.6萬(wàn)億日元（約合280億歐元），使日本重回全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)第二位。 世界上沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家像日本一樣擁有如此多的國(guó)際品牌。 即使經(jīng)濟(jì)衰退的陰影尚未完全消散，日本仍然是跨國(guó)公司眼中的熱點(diǎn)。
對(duì)于國(guó)際家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)也有一些特殊的吸引力。
(1)日本是亞洲百萬(wàn)富翁數(shù)量最多的國(guó)家。
（2）2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)即將舉辦，酒店等配套設(shè)施建設(shè)、裝修工作正在進(jìn)行，帶來(lái)大量訂單需求。
（三）2017年12月，歐盟完成與日本簽署自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）談判，中日韓自貿(mào)協(xié)定也在談判中。
（4）日本正在成為世界上老年人口比例最高的國(guó)家，專為老年人設(shè)計(jì)的家具及家居用品市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。
(5)此外，日本是亞洲較有影響力的國(guó)家。
20世紀(jì)60年代，人們對(duì)??日本的“大雁模式”有很多討論。 “大雁模式”是指某個(gè)經(jīng)濟(jì)體在V型飛翔的大雁中扮演“領(lǐng)頭雁”的角色，引領(lǐng)其他經(jīng)濟(jì)體走向工業(yè)化，并將舊技術(shù)傳承給追隨者，“領(lǐng)頭雁” “由于其經(jīng)濟(jì)實(shí)力而能夠升級(jí)技術(shù)。 幾十年前，日本是亞洲的技術(shù)領(lǐng)先者。 盡管亞洲國(guó)家在科技領(lǐng)域的相對(duì)實(shí)力隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化，大中華、韓國(guó)、印度逐漸崛起，但日本在文化、時(shí)尚、生活方式等領(lǐng)域仍然有著不可低估的影響力。 家具和家居時(shí)尚市場(chǎng)也是如此。 在很大程度上，對(duì)于國(guó)際家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，在日本市場(chǎng)的成功將為未來(lái)拓展亞洲市場(chǎng)提供助力，而日本市場(chǎng)往往成為國(guó)際企業(yè)（尤其是歐美企業(yè)）開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)的重點(diǎn)。評(píng)估他們?cè)谄渌麃喼奘袌?chǎng)的成功。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要參考。
01
日本家居市場(chǎng)整體情況
日本經(jīng)濟(jì)新聞的數(shù)據(jù)顯示，2017年日本家具市場(chǎng)規(guī)模為3.2萬(wàn)億日元（289億美元）。該數(shù)據(jù)不包括家用紡織品、家居裝飾、裝飾等品類。
數(shù)據(jù)顯示，日本家具家居裝飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（按品類）如下：
2015年日本家用紡織品零售額約為3545億日元（32億美元），預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到3656億日元（33億美元）；
2018年日本智能家居零售規(guī)模約為3102億日元（28億美元），預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到3685億日元（33.26億美元）；
2017年日本建筑材料和五金工具（DIY）零售額約為6937億日元（62.62億美元）；
2017年日本家居用品零售額約為3.46萬(wàn)億日元（312億美元）；
2017年日本集成廚房零售規(guī)模約為1655億日元（15億美元）；
此外，2017年日本家電零售額約為1.07萬(wàn)億日元（97億美元）。
目前，日本官方尚未提供日本家居市場(chǎng)整體規(guī)模的數(shù)據(jù)。 根據(jù)以下已知量，從兩個(gè)方面進(jìn)行估算：
（1）根據(jù)中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)家居裝飾市場(chǎng)總體規(guī)模約為4萬(wàn)億。 2017年中國(guó)大型家具企業(yè)營(yíng)收9056億元，約占家居行業(yè)整體規(guī)模的22.6%； 日本家具市場(chǎng)零售規(guī)模為3.2萬(wàn)億日元，家居市場(chǎng)零售規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億日元。 考慮到日本整體消費(fèi)水平高于中國(guó)，除了滿足基本需求外，日本消費(fèi)者在家居裝修、智能家居、集成廚房等方面比中國(guó)消費(fèi)者有更大的需求。因此，有理由相信，家具占日本家居用品的10%。 家裝市場(chǎng)占有率低于國(guó)內(nèi)；
（2）2017年我國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)零售額2809億元，占家具行業(yè)總收入的31%； 日本家具市場(chǎng)零售規(guī)模為3.2萬(wàn)億日元。 考慮到日本大部分房屋都是真正的全裝修，以集成廚房和集成浴室為例，兩者都占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。 大多數(shù)情況下，安裝是由廚衛(wèi)公司和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接完成的。 在對(duì)接的情況下，房屋裝修和房屋建設(shè)已經(jīng)融為一體，這與中國(guó)的情況明顯不同； 但同時(shí)，日本消費(fèi)者愿意投入與買房同等的資金進(jìn)行硬裝和軟裝，入住后自行購(gòu)買。更換或更換的家具、家居用品、電器的數(shù)量和金額替換的數(shù)量相當(dāng)可觀。 因此，由于家裝領(lǐng)域以大宗交易為主，日本家裝行業(yè)的零售比例可能會(huì)略低于中國(guó)，但不會(huì)出現(xiàn)極度分化。
據(jù)此可以估算，日本家居市場(chǎng)整體規(guī)模（包括零售和大宗交易）在30萬(wàn)億日元（2.1萬(wàn)億元人民幣）至40萬(wàn)億日元（2.8萬(wàn)億元人民幣）之間。
日本民間研究機(jī)構(gòu)矢野綜合研究所（Yano）公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年日本家居裝飾市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模為34.6萬(wàn)億日元（不含家電），與目前的預(yù)估大致相符，也可以可以作為參考。
我們?cè)賮?lái)看看宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
2019年，全球家具制造業(yè)產(chǎn)值為4700億美元。 日本擁有世界1.7%的人口，并帶動(dòng)全球家具銷量的6.2%。
日本泡沫經(jīng)濟(jì)從1980年代中后期到1990年代初崩潰，大約五年后家裝行業(yè)寒風(fēng)來(lái)臨，直到1991年才進(jìn)入長(zhǎng)期收縮期。 1991年，日本家具市場(chǎng)創(chuàng)下了超過(guò)6萬(wàn)億日元（541億美元）的歷史記錄。 此后便不斷下滑，還遠(yuǎn)沒(méi)有從當(dāng)年充滿活力甚至“瘋狂增長(zhǎng)”的景象中恢復(fù)過(guò)來(lái)。
事實(shí)上，日本宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇可能略好于家居行業(yè)的復(fù)蘇。 影響日本家具市場(chǎng)整體下滑的主要因素，除了宏觀經(jīng)濟(jì)外，還有新房開(kāi)工率和結(jié)婚率的下降。
從1998年到2016年，新屋開(kāi)工量下降了12%。 泡沫經(jīng)濟(jì)破裂后，日本民眾的平均收入出現(xiàn)下降，男女的“終身未婚率”開(kāi)始大幅上升。 僅從2010年到2015年，終身未婚率就增加了3個(gè)百分點(diǎn)。 據(jù)日本調(diào)查機(jī)構(gòu)“博報(bào)”的研究結(jié)果顯示，到2035年廈門(mén)日式家裝，日本男性“終生未婚率”將接近30%，女性將接近20%。 15歲以上人口中有4805萬(wàn)單身，也就是說(shuō)廈門(mén)日式家裝，大約有一半的日本人會(huì)過(guò)著單身生活。
新形勢(shì)對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，對(duì)另一些企業(yè)來(lái)說(shuō)則是機(jī)遇。
02
行業(yè)新趨勢(shì)顯現(xiàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
20世紀(jì)90年代以來(lái)，日本家居裝飾行業(yè)銷量大幅下滑，市場(chǎng)進(jìn)入收縮期。 過(guò)去十年，需求趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)溫和增長(zhǎng)，一些獨(dú)特的趨勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)：
（一）企業(yè)數(shù)量減少。 過(guò)去20年行業(yè)整合取得了顯著成效，但整合仍將持續(xù)。 以家具行業(yè)為例，東洋家具研究所的數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)先的家具零售商數(shù)量已從1996年的643家減少到2016年的242家，并且預(yù)計(jì)將繼續(xù)減少。 領(lǐng)先的家具批發(fā)商數(shù)量也在減少，從1996年的340家注冊(cè)批發(fā)商減少到2016年的128家。
（2）從結(jié)婚、搬家、離婚等人生階段驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模購(gòu)買，到基于實(shí)際需求的小批量、頻繁購(gòu)買，流行趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)者行為的影響日益明顯。 過(guò)去，日本消費(fèi)者會(huì)一次性大量購(gòu)買家具和家居用品，消費(fèi)頻率相對(duì)較低。 一般來(lái)說(shuō)，這些大規(guī)模的購(gòu)買會(huì)發(fā)生在結(jié)婚、搬家、離婚等人生重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 日本社會(huì)有“婚禮家具”的習(xí)俗。 昂貴耐用的實(shí)木家具寄托著雙方父母對(duì)新婚夫婦的美好祝愿，而日本消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為家具和裝飾是“一輩子的事”，會(huì)傾向于花更多的錢(qián)購(gòu)買高品質(zhì)耐用的商品。
但近年來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)是，消費(fèi)者購(gòu)買家具及家居用品時(shí)多根據(jù)流行趨勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買，消費(fèi)頻率較高，但消費(fèi)金額較低。 可以說(shuō)，快時(shí)尚已經(jīng)進(jìn)入并改變了日本家居裝飾行業(yè)。
（3）正如億歐家居之前在《遭遇增速全面放緩，億得利的三大解決方案》一文中提到的，家具家居連鎖店正在經(jīng)歷從郊區(qū)到城市、從大店到小店的轉(zhuǎn)變。 門(mén)店轉(zhuǎn)型。 伊得利的傳統(tǒng)策略是重點(diǎn)布局郊區(qū)大型旗艦店（伊得利購(gòu)物中心、Mall）。 自2015年起，其積極在各大城市開(kāi)設(shè)小店，針對(duì)忙碌的城市消費(fèi)者，在市中心開(kāi)發(fā)了兩家不同的小店。
(4)消費(fèi)者看重整體購(gòu)買體驗(yàn)。 樣板房是大多數(shù)零售商的追求。 他們通過(guò)樣板房為顧客提供家居靈感，引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。 伊得利和日本宜家都是很好的例子。 擁有370家門(mén)店的NAFCO，2017財(cái)年?duì)I收超過(guò)2290億日元（約合20.7億美元），明確將自己定位為“生活方式創(chuàng)造者”，通過(guò)樣板間為消費(fèi)者提供整體的購(gòu)買體驗(yàn)。
（五）年輕一代帶動(dòng)家居行業(yè)向線上蔓延。 長(zhǎng)期以來(lái)，家具和家居用品主要在實(shí)體店銷售，但這種情況正在發(fā)生變化。 宜家、愛(ài)得利、NAFCO、大冢家具、山鑫家具、無(wú)印良品等各大零售商的網(wǎng)上商城都在如火如荼地進(jìn)行。 據(jù)亞洲報(bào)道，日本宜家甚至制定了“10年內(nèi)將網(wǎng)上銷售比例提高到收入一半”的目標(biāo)。
（6）社交媒體和社交電商對(duì)家裝行業(yè)消費(fèi)者行為的影響日益凸顯。 除了老生常談之外，日本還有一個(gè)特殊的平臺(tái)，叫做阿米巴博客（Ameba blog），這是一個(gè)以博客為基礎(chǔ)的社交媒體平臺(tái)。 它不僅推薦“好東西”，還分享生活內(nèi)容。 平臺(tái)上名人眾多，用戶超過(guò)2500萬(wàn)，月瀏覽量超過(guò)300億次。 如前所述，日本消費(fèi)者在購(gòu)買家居用品時(shí)越來(lái)越受到時(shí)尚潮流的影響，這些社交媒體明星和網(wǎng)絡(luò)名人正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
（7）在進(jìn)口過(guò)程中，進(jìn)口商、代理商、經(jīng)銷商等中間商的地位開(kāi)始下降。 零售連鎖店和百貨公司越來(lái)越多地參與進(jìn)口流程并直接從國(guó)外進(jìn)口商品。 這種趨勢(shì)也出現(xiàn)在家具和家居用品上，而且越是注重時(shí)尚的行業(yè)（如服裝和珠寶），這種趨勢(shì)越明顯。 因此，我們有理由相信，家具家居用品直接進(jìn)口的趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)下去。 進(jìn)一步深入行業(yè)。
只有知己知彼，才能戰(zhàn)斗無(wú)險(xiǎn)。 當(dāng)你對(duì)日本家居裝飾市場(chǎng)有了初步了解后，是時(shí)候考慮出海了。
（注：本文涉及的所有貨幣換算均按2019年5月6日匯率計(jì)算。）
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