| ??2022年年初，最受關(guān)注莫過于北京冬奧會(huì)，在被冬奧刷屏的同時(shí)，中國的運(yùn)動(dòng)健兒們也在不斷為人們創(chuàng)造著驚喜，冰壺混雙組合取得開門紅的同時(shí)也為接下來的賽程開了一個(gè)好頭。其實(shí)，無論在體育賽場或是在商場之中，開門紅不僅有著好的寓意，更為接下來這一年的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開門紅應(yīng)該怎么玩？怎么才能玩得好，也是非?？简?yàn)品牌能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 
??用48653單成交轉(zhuǎn)化 給出行業(yè)“開門紅”營銷范本 ??直播總時(shí)長超2600+小時(shí)、全平臺(tái)視頻內(nèi)容1585條、其短視頻曝光量突破2168萬+，總收看量超1200萬人，全網(wǎng)互動(dòng)量711329次、全網(wǎng)粉絲量猛增18萬+，并最終實(shí)現(xiàn)了48653單的成交轉(zhuǎn)化......這一連串的數(shù)據(jù)就是TATA木門在春節(jié)期間啟動(dòng)的開門紅營銷的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。全國范圍內(nèi)37個(gè)官方賬號(hào)在抖音、天貓、京東和拼多多四大平臺(tái)同步直播聯(lián)動(dòng)，TATA木門用一場直播再一次證明了品牌的高度與品牌號(hào)召力。 ??誰能想到，在2021年房地產(chǎn)市場充滿了不確定性的一年中，存量房市場也出現(xiàn)了增速放緩的趨勢，加之原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)需求減弱等主客觀因素影響下，無論是大家居行業(yè)或是聚焦于木門行業(yè)，都承受著巨大的壓力。然而凡是總有例外，正是在這樣的大環(huán)境下，TATA木門卻用一場漂亮的開門紅進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)逆勢增長，為行業(yè)同仁提供了一個(gè)可供參考的“教科書”級(jí)營銷范本。 ??在流量為王的時(shí)代下，TATA木門的開門紅數(shù)據(jù)足以令人眼紅，然而能夠取得令業(yè)界為之側(cè)目的成績，TATA木門又有著怎樣的過人之處呢？ 
??經(jīng)得起驗(yàn)證的“產(chǎn)品力” ??自1999年成立以來，TATA木門便始終堅(jiān)持在“一米寬一萬米深”的方向深耕，“做更好的門，給更多的人用”更是自創(chuàng)立以來，便將專注做木門印刻在了品牌文化中的DNA。20余年間，TATA木門在降噪靜音技術(shù)研究領(lǐng)域做到了最好，更是將降噪靜音打造成品質(zhì)木門的標(biāo)配。 ??當(dāng)然，在深度挖掘降噪靜音技術(shù)在木門領(lǐng)域應(yīng)用的同時(shí)，TATA木門始終沒有放棄對極致美感的追求，降噪靜音與設(shè)計(jì)之間始終保持在一線審美標(biāo)準(zhǔn)之上。本次開門紅之所以能夠取得成功，當(dāng)然少不了明星產(chǎn)品的坐鎮(zhèn)，從鎮(zhèn)店爆款A(yù)C-020、到2021年新品PB101102、再到明星同款TD001等等，都出現(xiàn)在了直播間及門店中。如果說，好的產(chǎn)品僅能反映出此次活動(dòng)成功的一個(gè)側(cè)面，那么自2016年開始，每年的3月-4月TATA木門為全國客戶免費(fèi)上門做木門保養(yǎng)，以“免費(fèi)檢修、清潔保養(yǎng)”等專業(yè)性質(zhì)的服務(wù)。以及針對產(chǎn)品安裝一直實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌惭b技術(shù)規(guī)范，以5S執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及多重績效管理及客戶滿意度評(píng)價(jià)體系，則構(gòu)成了TATA木門完美的服務(wù)閉環(huán)。 ??正如開篇所言，想要在開門紅取得真正的成功，最首要的因素還是要產(chǎn)品力過硬。 
??難出其右的“創(chuàng)新力” ??如果在木門行業(yè)談創(chuàng)新，相信TATA木門必然名列前茅，當(dāng)下，對于家居品牌而言，線上營銷已經(jīng)成為了固定操作，而今年的開門紅，TATA木門更是再出奇招，將重點(diǎn)火力集中到了抖音等線上平臺(tái)。為此，TATA木門特別開展了《星光班》，在全國范圍內(nèi)招募百余名主播在總部進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，開啟了自己的“造星”運(yùn)動(dòng)。通過全國抖音聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)聲量的發(fā)酵。TATA木門的《星光班》正是本著這樣的出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品培訓(xùn)到賬號(hào)運(yùn)營，再到剪輯拍攝、流量投放等等，為每一個(gè)“星”主播傳遞商業(yè)邏輯和專業(yè)知識(shí)。其實(shí)對于線上渠道的探索，TATA木門也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，自2002年開啟電商之路起，無論是團(tuán)購、電商還是雙十一，TATA木門都能交出滿意的答卷。而今年的開門紅，更是瞄準(zhǔn)了短視頻平臺(tái)的渠道優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)力，再一次讓行業(yè)看到了一個(gè)TATA木門的潛力。 ??對于開門紅活動(dòng)而言，TATA木門不僅走在了行業(yè)的前列，更是給足了優(yōu)惠，如果說好產(chǎn)品、好服務(wù)以及優(yōu)秀的打法是營銷活動(dòng)的硬指標(biāo)，那么能夠吸引消費(fèi)者買單也要有足夠的優(yōu)惠。 ??據(jù)了解，TATA木門今年的開門紅自1月4日便在線下率先啟動(dòng)，并于1月24日，線上營銷跟進(jìn)，最終在2月12日集中引爆。配合本次開門紅活動(dòng)TATA木門拿出了多款“放價(jià)”產(chǎn)品，并投入千萬補(bǔ)貼，從花色到材質(zhì)，從款式到設(shè)計(jì)，對消費(fèi)需求一網(wǎng)打盡，不僅有鎮(zhèn)店爆款5折起、新品嘗鮮一口價(jià)，更有旗下產(chǎn)品入戶門、靜音窗等配套降噪靜音產(chǎn)品。而“開門大促，只補(bǔ)這一把”，更是祭出了4萬把智能門鎖的補(bǔ)貼，市場價(jià)1599元/把的智能鎖，活動(dòng)期間僅需9.9元，僅這一下就將補(bǔ)貼做到了4500萬。 
??如果說，TATA木門將降噪靜音做成了木門產(chǎn)品的標(biāo)配；如果說，TATA木門將發(fā)布會(huì)做成了行業(yè)的標(biāo)桿；那么，這一次的開門紅活動(dòng)，TATA木門憑借著自身的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力以及誠心誠意為消費(fèi)者送上了實(shí)惠，再一次給行業(yè)提供了一個(gè)教課書級(jí)的營銷范本。 | 
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