| 7月8日，以“科技照明之美”為主題，Yeelight易來十周年生態(tài)大會(huì)在廣州盛大開啟，易來董事長姜兆寧、聯(lián)席CEO劉達(dá)平及眾多戰(zhàn)略合作伙伴、媒體、服務(wù)商受邀參加了本次大會(huì)。 過去10年間，易來的發(fā)展早期、中期和現(xiàn)階段分別有著不同的產(chǎn)品線側(cè)重點(diǎn)，米家、Yeelight、Yeelight Pro這三條典型的產(chǎn)品線滿足了消費(fèi)者的不同需求。近幾年來，易來的不同系列產(chǎn)品深受行業(yè)內(nèi)大咖設(shè)計(jì)師及專業(yè)平臺(tái)的高度認(rèn)可，其服務(wù)質(zhì)量也贏得了用戶的好評和推薦。 在網(wǎng)易家居的專訪中，Yeelight易來董事長姜兆寧透露，從去年至今，即使是20%門店受疫情管控而關(guān)停的情況下，易來的線下渠道依然保持70%的增速，這一份成績單也正是易來商業(yè)模式先進(jìn)性的顯現(xiàn)。伴隨著品質(zhì)化、個(gè)性化等消費(fèi)趨勢凸顯，易來將繼續(xù)堅(jiān)持從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、交付服務(wù)全方位優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為提升照明產(chǎn)業(yè)價(jià)值而努力，讓全球用戶真正享受到科技照明之美。 
以下為采訪實(shí)錄： “分享易來所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)邁向新的發(fā)展階段?！?/p> 【網(wǎng)易家居】：本次發(fā)布會(huì)上，易來回顧了十年品牌故事，以及發(fā)布了多款Yeelight Pro重磅新品，請您簡單總結(jié)一下此次發(fā)布會(huì)對于易來的當(dāng)下發(fā)展有怎樣的意義？ 【姜兆寧】：自成立以來，易來始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持不斷迭代技術(shù)，不斷豐富產(chǎn)品線。過去的照明行業(yè)更多的是燈具層面上的硬件競爭為主，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的IoT 、數(shù)字化、服務(wù)能力成為行業(yè)競爭的三大關(guān)鍵要素，IoT 、數(shù)字化、服務(wù)能力的建設(shè)也會(huì)成為智能照明行業(yè)未來的一個(gè)發(fā)展方向。借此次發(fā)布會(huì)，我們希望把易來所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砀蠹易鲆粋€(gè)分享，給出智能照明領(lǐng)域一個(gè)新方向，推動(dòng)行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。 【網(wǎng)易家居】：今年易來迎來了企業(yè)成立10周年，易來在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升維、企業(yè)經(jīng)營等方面均展現(xiàn)出不俗的成績。在未來的日子，易來有什么新的重點(diǎn)工作計(jì)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)？ 【姜兆寧】：我們的目標(biāo)是在未來三年的時(shí)間，從300家店面增加到800-1000家門店，在全國范圍內(nèi)增加店面覆蓋；線上業(yè)務(wù)板塊，我們希望能達(dá)到10-20億的體量。另外，我們希望能夠帶動(dòng)3000-5000的人員就業(yè)，這是我們的大體計(jì)劃以及愿景。 “拓寬自身朋友圈生態(tài)的同時(shí)，易來希望把智能照明后臺(tái)的控制權(quán)、選擇權(quán)交還給用戶?！?/p> 【網(wǎng)易家居】：據(jù)了解，易來與小米、Amazon等企業(yè)達(dá)成了智能家居領(lǐng)域的合作，易來是基于怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來組建自身的朋友圈生態(tài)？ 【姜兆寧】：原則上來說，我們希望跟用戶關(guān)系緊密、市場占有率高的品牌能達(dá)成全面合作。一方面，我們希望把智能照明后臺(tái)的控制權(quán)、選擇權(quán)交還給用戶。舉個(gè)例子，比如Yeelight Pro這一個(gè)產(chǎn)品線，用戶可以自行選擇天貓精靈、百度、小米、Siri等不同人工智能控制，我們不希望用戶糾結(jié)人工智能后臺(tái)問題。 另一方面，用戶也可以在易來一次性地購買到喜歡且適合的智能照明產(chǎn)品，僅投資一次就夠了，這是我們希望達(dá)成的效果。同時(shí)，我們的交付比較核心的一個(gè)思路是：保護(hù)用戶的投資，比如用戶過去在小米買了很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品依然可以繼續(xù)與新一代的Yeelight Pro產(chǎn)品進(jìn)行連接使用。 【網(wǎng)易家居】：新環(huán)境下，傳統(tǒng)零售面臨著挑戰(zhàn)，渠道多元化已經(jīng)成為必然選擇，我們想了解下易來是如何構(gòu)建自己的渠道模型的？ 【姜兆寧】：我們分為線上、線下兩個(gè)渠道，且這兩個(gè)渠道的產(chǎn)品是完全不一樣的。線上板塊更多是偏DIY市場，產(chǎn)品線也更多針對的是預(yù)算較少、動(dòng)手能力強(qiáng)的這些年輕人，我們可以提供一些高性價(jià)比的商品。線下板塊，這部分用戶可能更偏品質(zhì)，更認(rèn)可服務(wù)的價(jià)值、設(shè)計(jì)的價(jià)值，我們希望也用更多的產(chǎn)品形態(tài)去滿足他們的多元化需求。所以，易來的線上線下產(chǎn)品在定位上是有明顯差別的，包含產(chǎn)品款式、價(jià)位、服務(wù)等等，用戶得到的東西也不一樣。 
“反復(fù)激活、加速提升，專業(yè)度更高的照明設(shè)計(jì)師能讓用戶有超乎預(yù)期的體驗(yàn)。” 【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)在的消費(fèi)者也越來越注重設(shè)計(jì)感，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，易來是怎么應(yīng)對消費(fèi)者的變化，與國際燈具流行趨勢保持同步？ 【姜兆寧】：易來一直非常重視設(shè)計(jì)，目前也獲得了超過六十多項(xiàng)的全球性設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品也同步推向市場銷售，受到了很多消費(fèi)者的青睞與好評。對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢的把握，首先，我們會(huì)第一時(shí)間了解國際上的燈具流行趨勢，并且簽約一些優(yōu)秀的歐美設(shè)計(jì)師，共同對燈具外觀等各方面做一些新的探討和嘗試。為了更好地了解前沿?zé)艟呲厔?，我們的確付出了很大的精力與花費(fèi)。 同時(shí)，我們也希望走到用戶身邊，我們會(huì)不定期地拜訪長期合作的設(shè)計(jì)師伙伴，通過他們了解到用戶對燈具功能、外觀等各項(xiàng)需求，然后我們根據(jù)用戶的反饋去研發(fā)定制一些新產(chǎn)品。 【網(wǎng)易家居】：據(jù)了解，目前易來了照明學(xué)院已培養(yǎng)將近1000多名專業(yè)照明設(shè)計(jì)師，并發(fā)布了“照明設(shè)計(jì)師培訓(xùn)計(jì)劃”覆蓋全國重點(diǎn)城市，200家門店、京東、天貓電商等多方渠道。請問“照明設(shè)計(jì)師培訓(xùn)計(jì)劃”的底層邏輯是什么？易來又是如何賦能照明設(shè)計(jì)師的發(fā)展？ 【姜兆寧】：我認(rèn)為，照明設(shè)計(jì)在整個(gè)照明光環(huán)境里的占比應(yīng)該是超過一半的。一方面，在過去，專業(yè)的照明設(shè)計(jì)從業(yè)人員非常少，也更多集中在北上廣深等一線城市，那么，受益的人群就相對更少了。這時(shí)候我們往往會(huì)看到，一個(gè)家庭即使在裝修上花費(fèi)了很多錢，但因?yàn)闆]有合適的照明設(shè)計(jì)，直接讓裝修顏值甚至居住舒適度都減分了。另一方面，過去的照明設(shè)計(jì)往往是恒定照度，現(xiàn)在的智能照明已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)變色溫、變亮度的調(diào)控，還能與傳感器產(chǎn)生互動(dòng)等，這是照明設(shè)計(jì)的一個(gè)大顛覆和新升級，目前我們所做的就是盡快讓更多同行、更多消費(fèi)者了解到這些新一代的照明設(shè)施。 對于設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，我們會(huì)收集海量的案例、數(shù)據(jù)等等，并且每周安排一次定期線上直播培訓(xùn)，邀請不同專業(yè)背景的老師分享實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)驗(yàn)，并且鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師將自己的新想法融入進(jìn)去，這對他們來說也是一個(gè)反復(fù)激活、加速提升的過程。專業(yè)度更高的照明設(shè)計(jì)師能幫助用戶在裝修時(shí)可以用上定制專屬產(chǎn)品，讓用戶有超乎預(yù)期的體驗(yàn)。 
“提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶有超預(yù)期的體驗(yàn)才是行業(yè)良性的循環(huán)?！?/p> 【網(wǎng)易家居】：今年，原材料價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保+價(jià)格戰(zhàn)的加劇，家居企業(yè)“內(nèi)卷”愈發(fā)激烈，您認(rèn)為這給易來帶來了怎樣的影響？ 【姜兆寧】：從去年至今，我們線下渠道依然保持70%的增速，而且這是在我們大約20%門店關(guān)停，就是疫情管控的情況下而達(dá)成了一個(gè)業(yè)績。目前整個(gè)行業(yè)遇到了非常大的挑戰(zhàn)，易來的成績是非常難得的，這也體現(xiàn)了我們商業(yè)模式的先進(jìn)性。同時(shí)，70%的業(yè)績增速以及客戶的認(rèn)可，對于易來來說，這是一份非常鼓舞的成績，也進(jìn)一步加強(qiáng)我們對自身商業(yè)模式的信心。 過去，用戶在傳統(tǒng)照明門店的消費(fèi)最多是3000-5000元，但在看到易來的產(chǎn)品效果、照明系統(tǒng)以及交付服務(wù)后，他們可能愿意提高到1萬到3萬的預(yù)算。這也說明用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，認(rèn)可服務(wù)價(jià)值，我覺得只有這樣整個(gè)照明行業(yè)才會(huì)拉升。如果行業(yè)一直走低價(jià)競價(jià)的老路，企業(yè)自然更拿不出好產(chǎn)品，最后就變成惡性競爭，所以，我認(rèn)為提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶有超預(yù)期的體驗(yàn)才是行業(yè)良性的循環(huán)。 【網(wǎng)易家居】：感謝姜總接受網(wǎng)易家居專訪。  7月8日，以“科技照明之美”為主題，Yeelight易來十周年生態(tài)大會(huì)在廣州盛大開啟，易來董事長姜兆寧、聯(lián)席CEO劉達(dá)平及眾多戰(zhàn)略合作伙伴、媒體、服務(wù)商受邀參加了本次大會(huì)。 過去10年間，易來的發(fā)展早期、中期和現(xiàn)階段分別有著不同的產(chǎn)品線側(cè)重點(diǎn)，米家、Yeelight、Yeelight Pro這三條典型的產(chǎn)品線滿足了消費(fèi)者的不同需求。近幾年來，易來的不同系列產(chǎn)品深受行業(yè)內(nèi)大咖設(shè)計(jì)師及專業(yè)平臺(tái)的高度認(rèn)可，其服務(wù)質(zhì)量也贏得了用戶的好評和推薦。 在網(wǎng)易家居的專訪中，Yeelight易來董事長姜兆寧透露，從去年至今，即使是20%門店受疫情管控而關(guān)停的情況下，易來的線下渠道依然保持70%的增速，這一份成績單也正是易來商業(yè)模式先進(jìn)性的顯現(xiàn)。伴隨著品質(zhì)化、個(gè)性化等消費(fèi)趨勢凸顯，易來將繼續(xù)堅(jiān)持從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、交付服務(wù)全方位優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為提升照明產(chǎn)業(yè)價(jià)值而努力，讓全球用戶真正享受到科技照明之美。 
以下為采訪實(shí)錄： “分享易來所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)邁向新的發(fā)展階段?！?/p> 【網(wǎng)易家居】：本次發(fā)布會(huì)上，易來回顧了十年品牌故事，以及發(fā)布了多款Yeelight Pro重磅新品，請您簡單總結(jié)一下此次發(fā)布會(huì)對于易來的當(dāng)下發(fā)展有怎樣的意義？ 【姜兆寧】：自成立以來，易來始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持不斷迭代技術(shù)，不斷豐富產(chǎn)品線。過去的照明行業(yè)更多的是燈具層面上的硬件競爭為主，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的IoT 、數(shù)字化、服務(wù)能力成為行業(yè)競爭的三大關(guān)鍵要素，IoT 、數(shù)字化、服務(wù)能力的建設(shè)也會(huì)成為智能照明行業(yè)未來的一個(gè)發(fā)展方向。借此次發(fā)布會(huì)，我們希望把易來所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砀蠹易鲆粋€(gè)分享，給出智能照明領(lǐng)域一個(gè)新方向，推動(dòng)行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。 【網(wǎng)易家居】：今年易來迎來了企業(yè)成立10周年，易來在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升維、企業(yè)經(jīng)營等方面均展現(xiàn)出不俗的成績。在未來的日子，易來有什么新的重點(diǎn)工作計(jì)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)？ 【姜兆寧】：我們的目標(biāo)是在未來三年的時(shí)間，從300家店面增加到800-1000家門店，在全國范圍內(nèi)增加店面覆蓋；線上業(yè)務(wù)板塊，我們希望能達(dá)到10-20億的體量。另外，我們希望能夠帶動(dòng)3000-5000的人員就業(yè)，這是我們的大體計(jì)劃以及愿景。 “拓寬自身朋友圈生態(tài)的同時(shí)，易來希望把智能照明后臺(tái)的控制權(quán)、選擇權(quán)交還給用戶。” 【網(wǎng)易家居】：據(jù)了解，易來與小米、Amazon等企業(yè)達(dá)成了智能家居領(lǐng)域的合作，易來是基于怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來組建自身的朋友圈生態(tài)？ 【姜兆寧】：原則上來說，我們希望跟用戶關(guān)系緊密、市場占有率高的品牌能達(dá)成全面合作。一方面，我們希望把智能照明后臺(tái)的控制權(quán)、選擇權(quán)交還給用戶。舉個(gè)例子，比如Yeelight Pro這一個(gè)產(chǎn)品線，用戶可以自行選擇天貓精靈、百度、小米、Siri等不同人工智能控制，我們不希望用戶糾結(jié)人工智能后臺(tái)問題。 另一方面，用戶也可以在易來一次性地購買到喜歡且適合的智能照明產(chǎn)品，僅投資一次就夠了，這是我們希望達(dá)成的效果。同時(shí)，我們的交付比較核心的一個(gè)思路是：保護(hù)用戶的投資，比如用戶過去在小米買了很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品依然可以繼續(xù)與新一代的Yeelight Pro產(chǎn)品進(jìn)行連接使用。 【網(wǎng)易家居】：新環(huán)境下，傳統(tǒng)零售面臨著挑戰(zhàn)，渠道多元化已經(jīng)成為必然選擇，我們想了解下易來是如何構(gòu)建自己的渠道模型的？ 【姜兆寧】：我們分為線上、線下兩個(gè)渠道，且這兩個(gè)渠道的產(chǎn)品是完全不一樣的。線上板塊更多是偏DIY市場，產(chǎn)品線也更多針對的是預(yù)算較少、動(dòng)手能力強(qiáng)的這些年輕人，我們可以提供一些高性價(jià)比的商品。線下板塊，這部分用戶可能更偏品質(zhì)，更認(rèn)可服務(wù)的價(jià)值、設(shè)計(jì)的價(jià)值，我們希望也用更多的產(chǎn)品形態(tài)去滿足他們的多元化需求。所以，易來的線上線下產(chǎn)品在定位上是有明顯差別的，包含產(chǎn)品款式、價(jià)位、服務(wù)等等，用戶得到的東西也不一樣。 
“反復(fù)激活、加速提升，專業(yè)度更高的照明設(shè)計(jì)師能讓用戶有超乎預(yù)期的體驗(yàn)?！?/p> 【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)在的消費(fèi)者也越來越注重設(shè)計(jì)感，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，易來是怎么應(yīng)對消費(fèi)者的變化，與國際燈具流行趨勢保持同步？ 【姜兆寧】：易來一直非常重視設(shè)計(jì)，目前也獲得了超過六十多項(xiàng)的全球性設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品也同步推向市場銷售，受到了很多消費(fèi)者的青睞與好評。對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢的把握，首先，我們會(huì)第一時(shí)間了解國際上的燈具流行趨勢，并且簽約一些優(yōu)秀的歐美設(shè)計(jì)師，共同對燈具外觀等各方面做一些新的探討和嘗試。為了更好地了解前沿?zé)艟呲厔?，我們的確付出了很大的精力與花費(fèi)。 同時(shí)，我們也希望走到用戶身邊，我們會(huì)不定期地拜訪長期合作的設(shè)計(jì)師伙伴，通過他們了解到用戶對燈具功能、外觀等各項(xiàng)需求，然后我們根據(jù)用戶的反饋去研發(fā)定制一些新產(chǎn)品。 【網(wǎng)易家居】：據(jù)了解，目前易來了照明學(xué)院已培養(yǎng)將近1000多名專業(yè)照明設(shè)計(jì)師，并發(fā)布了“照明設(shè)計(jì)師培訓(xùn)計(jì)劃”覆蓋全國重點(diǎn)城市，200家門店、京東、天貓電商等多方渠道。請問“照明設(shè)計(jì)師培訓(xùn)計(jì)劃”的底層邏輯是什么？易來又是如何賦能照明設(shè)計(jì)師的發(fā)展？ 【姜兆寧】：我認(rèn)為，照明設(shè)計(jì)在整個(gè)照明光環(huán)境里的占比應(yīng)該是超過一半的。一方面，在過去，專業(yè)的照明設(shè)計(jì)從業(yè)人員非常少，也更多集中在北上廣深等一線城市，那么，受益的人群就相對更少了。這時(shí)候我們往往會(huì)看到，一個(gè)家庭即使在裝修上花費(fèi)了很多錢，但因?yàn)闆]有合適的照明設(shè)計(jì)，直接讓裝修顏值甚至居住舒適度都減分了。另一方面，過去的照明設(shè)計(jì)往往是恒定照度，現(xiàn)在的智能照明已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)變色溫、變亮度的調(diào)控，還能與傳感器產(chǎn)生互動(dòng)等，這是照明設(shè)計(jì)的一個(gè)大顛覆和新升級，目前我們所做的就是盡快讓更多同行、更多消費(fèi)者了解到這些新一代的照明設(shè)施。 對于設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，我們會(huì)收集海量的案例、數(shù)據(jù)等等，并且每周安排一次定期線上直播培訓(xùn)，邀請不同專業(yè)背景的老師分享實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)驗(yàn)，并且鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師將自己的新想法融入進(jìn)去，這對他們來說也是一個(gè)反復(fù)激活、加速提升的過程。專業(yè)度更高的照明設(shè)計(jì)師能幫助用戶在裝修時(shí)可以用上定制專屬產(chǎn)品，讓用戶有超乎預(yù)期的體驗(yàn)。 
“提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶有超預(yù)期的體驗(yàn)才是行業(yè)良性的循環(huán)?！?/p> 【網(wǎng)易家居】：今年，原材料價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保+價(jià)格戰(zhàn)的加劇，家居企業(yè)“內(nèi)卷”愈發(fā)激烈，您認(rèn)為這給易來帶來了怎樣的影響？ 【姜兆寧】：從去年至今，我們線下渠道依然保持70%的增速，而且這是在我們大約20%門店關(guān)停，就是疫情管控的情況下而達(dá)成了一個(gè)業(yè)績。目前整個(gè)行業(yè)遇到了非常大的挑戰(zhàn)，易來的成績是非常難得的，這也體現(xiàn)了我們商業(yè)模式的先進(jìn)性。同時(shí)，70%的業(yè)績增速以及客戶的認(rèn)可，對于易來來說，這是一份非常鼓舞的成績，也進(jìn)一步加強(qiáng)我們對自身商業(yè)模式的信心。 過去，用戶在傳統(tǒng)照明門店的消費(fèi)最多是3000-5000元，但在看到易來的產(chǎn)品效果、照明系統(tǒng)以及交付服務(wù)后，他們可能愿意提高到1萬到3萬的預(yù)算。這也說明用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，認(rèn)可服務(wù)價(jià)值，我覺得只有這樣整個(gè)照明行業(yè)才會(huì)拉升。如果行業(yè)一直走低價(jià)競價(jià)的老路，企業(yè)自然更拿不出好產(chǎn)品，最后就變成惡性競爭，所以，我認(rèn)為提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶有超預(yù)期的體驗(yàn)才是行業(yè)良性的循環(huán)。 【網(wǎng)易家居】：感謝姜總接受網(wǎng)易家居專訪。  | 
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