| ??2022年7月8日-11日，作為大家居建裝行業(yè)全球第一展的2022中國建博會（廣州）如期召開。以“建裝理想家，服務(wù)新格局”為主題，本屆建博會站在新的歷史起點上，與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會優(yōu)勢資源，引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。
本屆展會皮阿諾攜旗下新品驚艷亮相，以創(chuàng)新設(shè)計詮釋“獨創(chuàng)”內(nèi)涵。 ??鑒于此，新浪家居對皮阿諾零售事業(yè)部總經(jīng)理王華利進行了獨家專訪，找尋“忠于獨創(chuàng)”背后的獨特價值，并對皮阿諾長期修煉的全案破圈力進行深度探討。 
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??以下為采訪實錄：
??新浪家居：本次展會的展位人氣如何？ ??王華利：總的來說，本屆展會規(guī)模龐大，我們展位人氣亦非常旺。 ??皮阿諾在行業(yè)中是大家比較關(guān)注的一個品牌，每一次展廳都是人潮洶涌，因為我們在產(chǎn)品上很有特色，不管是不是行業(yè)人士，大家都會關(guān)注，都會來看一看。
??新浪家居：本屆建博會以“建裝理想家,服務(wù)新格局”為主題。圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計、新戰(zhàn)略及新材料，皮阿諾今年帶來了哪些首秀作品？ ??王華利：皮阿諾歷來重視建博會，今年自然也帶來了全新系列： ??第一個是曼巴系列，這個新品是皮阿諾獨創(chuàng)產(chǎn)品，它應(yīng)用的是荷葉效應(yīng)的巴洛特烤漆工藝，目前在行業(yè)中是獨家工藝，核心是真正解決廚房抗油煙抗污的難題和痛點。獨特荷葉效應(yīng)，底漆面漆具有自潔功能，能有效的疏油疏水，產(chǎn)品上市之后，市場反響熱烈，非常受消費者歡迎。 ??第二個是墨染系列，這個系列是木皮，偏中式，更多應(yīng)用于全案產(chǎn)品，實現(xiàn)從廚房到整個家，從門墻到各類定制產(chǎn)品的一體化交付。 ??不止于此，皮阿諾從20年就開始布局全案一體化，兩年來對整個產(chǎn)品線升級，從廚房到全房到門墻一體化，細分九大空間，匹配核心四大風格系列，可以給用戶帶來沉浸式的一體化全屋設(shè)計體驗，真正為中高端消費者實現(xiàn)“理想家”。
??新浪家居：疫情反復讓不少家居企業(yè)開始“慢下來”，溯源經(jīng)營本質(zhì)，回歸品牌初心。新常態(tài)下，您認為企業(yè)最原始的立足根本點是什么呢？皮阿諾的優(yōu)勢是什么？ ??王華利：皮阿諾這么多年來立足根本點非常明顯：第一個是產(chǎn)品，皮阿諾從05年成立到現(xiàn)在，一直在產(chǎn)品方面不斷升級迭代，不停打磨自己的核心競爭優(yōu)勢，從設(shè)計到選材到工藝，包括全案一體化交付：同材質(zhì)、同風格、同環(huán)保標準，同品質(zhì)標準，同交付—真正實現(xiàn)從廚房到全房到門墻柜一體化去交付。
第二個是強商賦能，在定制家居行業(yè)，皮阿諾是最早做主動營銷幫扶的企業(yè)，我們真正去幫經(jīng)銷商思考如何能夠盈利，更好發(fā)展?，F(xiàn)在市場環(huán)境存在一個變化，即整個消費產(chǎn)品逐步分散。為應(yīng)對這種變化，皮阿諾把部門進行升級為“創(chuàng)新營銷部門”，職能分成兩大塊，一是新商智能運營，二是新渠道拓展。核心在這兩個板塊上不僅僅是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更是真正把銷售鏈路打通。 ??優(yōu)勢方面，我們也非常多： ??第一是在產(chǎn)品交付、產(chǎn)品研發(fā)，不會去從眾，而是始終在打造自己核心競爭力；第二是在整個制造工藝交付細節(jié)中做了產(chǎn)品全系統(tǒng)升級；第三是皮阿諾不斷深化品牌印記、不斷打造皮阿諾獨特品牌標簽。 ??不管從產(chǎn)品還是從品牌角度，皮阿諾都是消費者全案設(shè)計的解決方案整合者，更多是聚焦在改善型住房群體，為其提供全案解決方案。 ??新浪家居：您認為定制家居行業(yè)今年發(fā)展態(tài)勢如何？未來的新賽道將于哪里開啟？ ??王華利：定制從高速發(fā)展，已經(jīng)到了整個行業(yè)更加健康、良性發(fā)展的新階段，基于現(xiàn)在整個地產(chǎn)環(huán)境變化，未來更多是改善型住房的升級交付需求。 ??新浪家居：隨著消費升級和國民審美水平的提升，設(shè)計與美學成為新人居需求的重要關(guān)鍵詞。企業(yè)應(yīng)通過哪些方面打造品牌和產(chǎn)品“設(shè)計力”？在一站式整家消費需求愈加凸顯的當下，企業(yè)如何賦能，滿足新消費下的“美好人居”需求。 ??王華利：皮阿諾忠于獨創(chuàng)，更多是去做獨特的產(chǎn)品、獨特的設(shè)計。不管是色彩的應(yīng)用，還是材質(zhì)的應(yīng)用，工藝上的升級，但最終都會聚焦到用戶的使用場景，不同的人群、不同年齡、不同階段，對產(chǎn)品的要求也會不一樣。所以我們會更多去把消費者的畫像厘清、把消費者的需求認知清晰，多維度洞察客戶群的核心痛點，因需定制與匹配，打造品牌和產(chǎn)品“設(shè)計力”。 ??皮阿諾擁有自己獨創(chuàng)的設(shè)計邏輯，從開發(fā)設(shè)計師基于空間美學，到對人群需求進行探尋，到消費者整個產(chǎn)品的功能應(yīng)用，再到產(chǎn)品的設(shè)計規(guī)律，按照這個邏輯方式，結(jié)合消費者的使用痛點，最終給到一個完整的解決方案。
??新浪家居：皮阿諾今年上半年企業(yè)發(fā)展情況如何？下半年有哪些發(fā)展規(guī)劃和動作落地？ ??王華利：皮阿諾上半年發(fā)展是不錯的。19年我們品牌升級“忠于獨創(chuàng)”，在20年開始落地，從產(chǎn)品、形象、工藝及材料四方面著力實行，到今年上半年已有200多家店，皮阿諾真正定位中高端實現(xiàn)了全案標準店。 ??今年上半年整體有兩位數(shù)增長，我們零售板塊上半年的情況比較符合目標，下半年也將會有所升維，將會給到用戶一個全案的解決方案，我們定了一個戰(zhàn)略：三年內(nèi)要全面實現(xiàn)中高端轉(zhuǎn)型。
??總結(jié) ??忠于原創(chuàng)，是皮阿諾的核心理念，同時也是整個定制行業(yè)所最需要關(guān)注及貫徹的發(fā)展根本。在競爭激烈的市場環(huán)境中，模仿所帶來的同質(zhì)化競爭或許能夠獲得短期的收益，但長期的積累將會對企業(yè)造成不可磨滅的打擊。 ??隨著消費迭代，用戶需求不斷朝著高顏值、高品質(zhì)、高性價比的一站式家裝解決方案轉(zhuǎn)變，更省事省心省力的產(chǎn)品與服務(wù)才能搶占消費者的心智，而作為銷售入口的全案解決方案更是需要企業(yè)沉下心來不斷鉆研深耕的硬實力。 ??皮阿諾多年來通過自身的內(nèi)功修煉，已擁有極強的原創(chuàng)設(shè)計能力，且在設(shè)計領(lǐng)域中不斷鉆研，以設(shè)計及產(chǎn)品持續(xù)為終端渠道賦能，為消費者提供更多高質(zhì)選擇，相信在未來的市場競爭中，皮阿諾也將繼續(xù)發(fā)揮獨特優(yōu)勢，為行業(yè)帶來更多獨創(chuàng)產(chǎn)品啟發(fā)，為用戶帶來更美好人居解決方案。 | 
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