| ??后疫情時(shí)代下的中國(guó)衛(wèi)浴界，正處在一個(gè)躁動(dòng)的去偽存真的優(yōu)勝劣汰期，大浪淘沙，走出泥沼的出路之一就是創(chuàng)新發(fā)展，特色生存，在前行中重建秩序和重構(gòu)格局。 ??古有智斗地主巴依老爺?shù)摹鞍⒎蔡帷?，前有火爆全球?D電影《阿凡達(dá)》，今有如火如春的“阿普凡”。 ??這是一系列具備隨心烘干、抑菌除螨、精準(zhǔn)控溫、智能連接、節(jié)能環(huán)保等先進(jìn)功能的高端智能電熱毛巾架。 ??一個(gè)毛巾架？是的沒(méi)錯(cuò)！它呱呱誕生于衛(wèi)浴大洗牌時(shí)期，生就不凡。它是新生衛(wèi)浴的精靈，成為萬(wàn)千百姓的“暖心寶寶”：溫暖家，關(guān)愛(ài)家人。 
??用心之作 ??2021年3月，阿普凡APUVAN依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的制造基地創(chuàng)立，用材精良、技術(shù)先進(jìn)、設(shè)計(jì)領(lǐng)先，并在2021年上海國(guó)際廚衛(wèi)展上嶄露頭角，“品質(zhì)、健康、智慧”，一開始就成為業(yè)內(nèi)“新寵”。 ??電熱領(lǐng)域有干式發(fā)熱和濕式發(fā)熱之分，阿普凡采用先進(jìn)的進(jìn)口碳纖維干式發(fā)熱，摒棄水和化學(xué)導(dǎo)熱液，也不使用國(guó)內(nèi)企業(yè)常用的能耗較高的合金絲。據(jù)測(cè)試，阿普凡常規(guī)的80W電熱毛巾架，一個(gè)小時(shí)耗電還不到0.1度。發(fā)熱主體部分全部使用優(yōu)質(zhì)304不銹鋼，熱轉(zhuǎn)化率97%以上，極大減少熱損耗。 
阿普凡負(fù)責(zé)人何志淵 
阿普凡總部展廳 ??電熱，豈是容易掌控。阿普凡采用55度精準(zhǔn)控溫技術(shù)，防止溫度過(guò)高燙傷及損壞織物纖維的同時(shí)，3小時(shí)內(nèi)即可烘干毛巾或小件衣物，同時(shí)更有效延長(zhǎng)毛巾使用壽命。 ??當(dāng)前，國(guó)內(nèi)電熱毛巾架市場(chǎng)還不甚成熟，亂象頻發(fā)。不少產(chǎn)品選材選料不符合安全規(guī)定，比如配套未經(jīng)檢測(cè)認(rèn)證的劣質(zhì)插座，又比如不負(fù)責(zé)任地圖省事采用免打孔安裝設(shè)計(jì)，將采用交流電、重量不輕的金屬架體產(chǎn)品直接粘在衛(wèi)生間墻上，如果家里小朋友頑皮，一扯掉下來(lái)就可能發(fā)生觸電的安全事故。 ??鑒于此，阿普凡產(chǎn)品將安全放在第一位，全部產(chǎn)品均打孔安裝固定，碳纖維發(fā)熱絲外包裹使用全硅橡膠，保溫的同時(shí)也絕緣。阿普凡從用戶出發(fā)，在選材、設(shè)計(jì)等方面解決用戶安全之憂。 ??電熱毛巾架安裝在衛(wèi)生間，不可避免要與淋浴水汽接觸。據(jù)科學(xué)測(cè)試，阿普凡全系列產(chǎn)品均達(dá)到IPX4四級(jí)防水，明裝產(chǎn)品同時(shí)具有漏電保護(hù)。對(duì)阿普凡來(lái)說(shuō)，這都是最基本的工藝要求。加之意大利激光釬焊技術(shù)，確保產(chǎn)品精致細(xì)節(jié)同時(shí)，不懼怕任何角度的濺水，即使水進(jìn)入到毛巾架筒管內(nèi)部也不用擔(dān)心，因?yàn)樘祭w維發(fā)熱絲本身并不導(dǎo)電。 ??優(yōu)質(zhì)304不銹鋼管材經(jīng)過(guò)精密的拉絲、拋光等工藝處理，保持金屬光澤同時(shí)更具質(zhì)感，要甩傳統(tǒng)低碳鋼噴涂工藝幾條街，也徹底解決了長(zhǎng)期使用可能產(chǎn)生的磕爛觸水生銹的問(wèn)題。 ??阿普凡負(fù)責(zé)人何志淵說(shuō)：“基于阿普凡產(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計(jì)、用材及工藝細(xì)節(jié)方面的優(yōu)勢(shì)，我們主要面向中高端渠道客戶提供暖心的產(chǎn)品和服務(wù)；我們的客戶要求高，就怕你的產(chǎn)品不夠精細(xì)，不夠?qū)I(yè)，不能滿足高品質(zhì)家居的設(shè)計(jì)要求”。 ??暖心體驗(yàn) ??中國(guó)幅員遼闊，南方潮濕、北方寒冷，不同地域氣候環(huán)境迥然不同，為阿普凡帶來(lái)施展身手的大好機(jī)會(huì)。無(wú)論住宅、酒店、公寓，阿普凡的到來(lái)意味著干凈、柔軟、暖心、安全。 ??阿普凡生產(chǎn)基地在江門，長(zhǎng)期為大品牌代工，擁有雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備。阿普凡品牌創(chuàng)立短短一年多時(shí)間，就向市場(chǎng)推出朗日、鎏金、隱川、和光、辰星和悅山六大系列、四五十款產(chǎn)品。 ??在阿普凡佛山總部的展廳，流光跳躍于線條之間。如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括阿普凡的特色，那就是：細(xì)膩，質(zhì)感，觸摸欲。 ??阿普凡以304不銹鋼或黃銅作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)主材，從折彎角度，到工藝處理，極簡(jiǎn)態(tài)把握每一個(gè)細(xì)節(jié)的度量，處處體現(xiàn)設(shè)計(jì)的用心，以先進(jìn)工藝為用戶展現(xiàn)金屬的質(zhì)感魅力。 ??在產(chǎn)品配色上，阿普凡結(jié)合當(dāng)下主流審美，結(jié)合家居空間設(shè)計(jì)潮流，不僅給用戶帶來(lái)黑、白、鉻等經(jīng)典配色，更為用戶帶來(lái)富有光澤、更有質(zhì)感的拉絲槍灰、拉絲金色，全面體現(xiàn)品質(zhì)家居設(shè)計(jì)的品味、個(gè)性。 
??何志淵說(shuō)，加熱烘干只是阿普凡電熱毛巾架的基礎(chǔ)功能，產(chǎn)品更要遵循設(shè)計(jì)美學(xué)原則，符合主流家居設(shè)計(jì)風(fēng)格及具體場(chǎng)景應(yīng)用，要么大氣、美觀，成為高端住宅不可或缺的主角，帶來(lái)實(shí)用功能同時(shí)，更成為家居空間一道靚麗的風(fēng)景線，彰顯品味與個(gè)性；要么精致、實(shí)用，以極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)隱于衛(wèi)浴空間一角，默默相伴，溫暖呵護(hù)家人健康。 ??后疫情時(shí)代，健康對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是最大的財(cái)富。當(dāng)從外面回到家里，脫掉衣服，用酒精一通噴灑還是我們昨日的印記。如果擁有具備紫外線消毒殺菌功能的電熱毛巾架，幸福的境界就完全不同了。 ??阿普凡產(chǎn)品一般可在45~70℃間調(diào)整，常規(guī)情況下推薦客戶采用55℃加熱，這個(gè)溫度已可達(dá)到抑菌除螨效果，而不破壞織物纖維。不僅于此，阿普凡創(chuàng)新UVC紫外線殺菌消毒系列產(chǎn)品更成為市場(chǎng)爆款，如果是衣物毛巾上的病毒、病菌，一般逃不過(guò)阿普凡的“火力”。 ??在產(chǎn)品操控設(shè)計(jì)上，不管是LED觸屏操控、一鍵啟動(dòng)設(shè)計(jì)，還是智能連接，都遵循人性化使用要求，視覺(jué)和交互清晰而直觀，一目了然，體驗(yàn)極佳，只需輕松一按，就把金屬的冰冷變成“冬天里的春天”。 ??阿普凡為什么要把一個(gè)小小的毛巾架做到極致？ ??因?yàn)樗钪悄茈姛崦砑懿幌衿渌l(wèi)浴產(chǎn)品是不可替代的，它首先要能真正洞察用戶并帶來(lái)價(jià)值，不管是隨心烘干帶來(lái)舒適體驗(yàn)，還是抑菌除螨的健康體驗(yàn)，或者是衣帽間除濕防霉的舒心體驗(yàn)……只有這樣，它才能被更多高品質(zhì)用戶所喜歡所接受才真正有生命力。 ??共創(chuàng)共贏 ??專營(yíng)店或者展示中心會(huì)為品牌帶來(lái)直觀的客戶體驗(yàn)，但是在國(guó)內(nèi)，阿普凡暫時(shí)沒(méi)有直接開設(shè)專賣店，目前在國(guó)內(nèi)的主力銷售渠道，是與包括唯寶、漢斯格雅、高儀、威達(dá)、勞芬、恩仕、勞賓、歐仕伽、德立等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線衛(wèi)浴品牌代理商協(xié)作，基于阿普凡產(chǎn)品及品牌和客群匹配，他們都樂(lè)意與阿普凡攜手服務(wù)高品質(zhì)用戶。 ??在過(guò)去的短短幾個(gè)月，阿普凡線下渠道就得到快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)影響力也在逐步加大。何志淵表示，近兩個(gè)月不少代理商已是慕名而來(lái)，往往還在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)成了合作，阿普凡產(chǎn)品進(jìn)入這些客戶高端衛(wèi)浴產(chǎn)品集合店展示銷售。 ??與國(guó)際一線品牌合作，談何容易！首先在品質(zhì)、設(shè)計(jì)上必須取得他們的絕對(duì)認(rèn)可，其次是你的定位是否匹配。這兩點(diǎn)，基于阿普凡在產(chǎn)品和品牌方面的清晰定位和積累，都能很好融入，實(shí)際上也能促進(jìn)他們的銷售增長(zhǎng)，提高他們的客單價(jià)值，具備雙方共贏的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 
阿普凡產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際一線品牌終端展廳 ??后來(lái)者居上。阿普凡采取高舉高打的戰(zhàn)略，全力投入研發(fā)設(shè)計(jì)，全面布局線下渠道，市場(chǎng)關(guān)注度高，特別是獲得了很多高端衛(wèi)浴品牌代理商的認(rèn)可，這也進(jìn)一步加快了阿普凡渠道的拓展。 ??從高起點(diǎn)切入高檔品牌的配套服務(wù)，無(wú)疑很容易產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應(yīng)。不少早期就開店經(jīng)營(yíng)電熱毛巾架的客戶，一經(jīng)接觸了解阿普凡的產(chǎn)品和服務(wù)，也紛紛轉(zhuǎn)投。 ??中高端客戶更關(guān)注健康和品質(zhì)家居，愿意為更美的生活境界買單，出得起價(jià)格，也很理性。2021年上海國(guó)際廚衛(wèi)展上，一批高端品牌代理商對(duì)初次面世的阿普凡贊嘆不已，直接下單拿貨，不少還是直接安裝到他們客戶家中。這一點(diǎn)也啟發(fā)了阿普凡：高端的品牌，它的用戶群才能匹配高端的產(chǎn)品。尋求高端的匹配，才能走得更遠(yuǎn)。阿普凡目前全國(guó)200+網(wǎng)點(diǎn)，大都是與國(guó)際一線衛(wèi)浴品牌合作的成果。 ??產(chǎn)品定位在哪里，用戶就在哪里。一定要堅(jiān)持不可僭越的立場(chǎng)，一定要把最合適的東西賣給最合適的人，在阿普凡看來(lái)，這種邏輯并不復(fù)雜。 
??阿普凡以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，走上了高質(zhì)量發(fā)展的快車道。它打出“暖心之作”的使命主張，卻從不鮮衣怒馬。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)高度當(dāng)然不是喊喊口號(hào)所決定的，它取決于其聚焦的家居空間實(shí)實(shí)在在的健康需求。何志淵多次表示，現(xiàn)階段及往后，都首先聚焦于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，扎實(shí)做好產(chǎn)品，這是一切的基礎(chǔ)。 ??子曰：小大由之。電熱毛巾架雖非大行業(yè)，“但能給用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，助力美好品質(zhì)人居建設(shè)，這也算是為行業(yè)做一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)”，阿普凡何志淵說(shuō)。 ??晚清名臣左宗棠有一聯(lián)曰：積上等善，居中等名，享下等福；擇高處立，往低處坐，向?qū)捥幮小?/p> ??這難道不與阿普凡的文化精神相契合么？ | 
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