| ??近年來，科技不僅掀起了智能家居的浪潮，也促使著清潔電器飛速發(fā)展。當下清潔行業(yè)進入了新的發(fā)展周期，各品牌在研發(fā)創(chuàng)新方向不斷發(fā)力，創(chuàng)作出許多顛覆傳統(tǒng)居家清潔模式的產(chǎn)品。但隨著創(chuàng)新產(chǎn)品的飽和與用戶消費能力的下降，清潔行業(yè)從單純的技術(shù)競爭轉(zhuǎn)向了復(fù)雜多樣的品牌力競爭。 ??在多方競爭，發(fā)展步伐艱難的情況下，萊克如何保持自己的核心優(yōu)勢，于清潔行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位？本期洞見，新浪家居對話萊克電氣股份有限公司品牌總監(jiān)崔承翔，深度解析當下清潔行業(yè)，共同探尋行業(yè)的拓展方向。 
萊克電氣股份有限公司品牌總監(jiān)崔承翔
??【新浪家居】：您怎么看當下清潔產(chǎn)業(yè)2022年的發(fā)展狀況及未來趨勢，以及萊克電氣的發(fā)展密鑰？ ??【崔承翔】：其實2021年末在參加吳曉波老師的年終論壇時就談?wù)?，也預(yù)測過2022年的發(fā)展趨勢，在新消費與雙碳背景下，當下的清潔家電行業(yè)，過剩與不恰當?shù)母偁帉?dǎo)致流量下降，專業(yè)化業(yè)態(tài)和品牌面臨著增長和生存的雙重壓力，這就導(dǎo)致單一產(chǎn)品、單一服務(wù)很難存活下去，會逐步被競爭對手蠶食，也導(dǎo)致沒有強大研發(fā)能力、創(chuàng)新能力的品牌會逐步消退。從發(fā)展趨勢來看，清潔產(chǎn)業(yè)將從專業(yè)化開始逐步走向生態(tài)化。 ??1、從行業(yè)角度來看，2022年在清潔行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭變得尤其的激烈，頭部企業(yè)和中腰部企業(yè)的生存態(tài)勢完全不同，每一個行業(yè)的新品類（比如洗地機）的出現(xiàn)都導(dǎo)致大量跟隨者跟進，從而造成行業(yè)的極度競爭，每一個逐步成熟的品類最終走向集中，每個品類都集中到2-3家品牌，而除了最先開創(chuàng)這個品類的品牌，其他品牌想異軍突起就必須要有創(chuàng)新的細分品類產(chǎn)品出現(xiàn)。 ??2、從消費角度：隨著消費的進一步分化，兩極分化越來越嚴重，高消費持續(xù)增長，中低消費逐步下滑。 ??3、從創(chuàng)新角度：品牌的競爭就是品類競爭，一味的模仿、抄襲、低價只會不斷蠶食品牌，所以商業(yè)競爭的本質(zhì)是業(yè)態(tài)競爭，成為獨特和唯一性才是生存之道。 ??4、從轉(zhuǎn)型來看：萊克近10年來致力于全面轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)從單一消費品業(yè)務(wù)向消費品業(yè)務(wù)和核心零部件業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展生態(tài)化轉(zhuǎn)型，根據(jù)不同品類、不同人群、不同渠道的不同定位構(gòu)建了五大品牌。每一個品牌代表著一個萊克獨創(chuàng)的細分品類。 ??創(chuàng)高端品牌過程艱難，而且慢，但這種品牌成長過程的長期積累，無形之中形成了品牌認知和品牌壁壘，品牌更能長久。而低端品牌消費者認知只有價格，品牌來得快，去得也快。 ??【新浪家居】：針對這樣的需求，萊克如何通過產(chǎn)品及服務(wù)提升用戶體驗？ ??【崔承翔】：中國近20 年城市化的發(fā)展，消費者生活水平大幅提高，新房子裝修也越來越講究，越來越有品位、格調(diào)。地毯、布藝沙發(fā)軟裝越來越多，同時給清潔衛(wèi)生也帶來一定的麻煩，目前家居清潔衛(wèi)生至少要解決三種家居場景下的三種清潔需求: ??1、地板、地磚、大理石的清潔去污，就是擦地、拖地、洗地。 ??2、各種地毯深層的灰塵、細菌的吸塵清潔。 ??3、床鋪、沙發(fā)內(nèi)的細菌、螨蟲除螨吸塵，茶幾、書櫥書籍、 窗臺窗簾、墻紙表面塵土的隨手吸塵清潔。 ??而這些居住者的痛點，正是萊克天狼星三合一吸塵/洗地機創(chuàng)新設(shè)計的思路: 根據(jù)這三種需求而設(shè)計的具有地板控水洗地、地毯拍打吸塵、床鋪沙發(fā)拍打除螨和隨手吸的三合一吸塵/洗地機，一機頂三機。同時配備了250W 大吸力干濕兩用防水電機（市面上普遍的洗地機電機只有100W，主要是體現(xiàn)在地面吸塵，尤其是地毯吸塵時吸力不夠，還需要另購買吸塵器搭配使用）， 吸力超強不怕水，洗地·吸塵·除螨，有一臺天狼星就夠了。 ??【新浪家居】：許多人對萊克的了解大多在其清潔家電產(chǎn)品，但萊克旗下其實還有不少子品牌，能否為我們介紹一下？以及這些子品牌各自的領(lǐng)域定位及特色？ ??【崔承翔】：主品牌LEXY萊克（高端清潔電器品牌）做大做強后，萊克緊緊圍繞目標客戶的使用痛點和潛在需求開展創(chuàng)新工作，始終堅持一個創(chuàng)牌原則：“通過創(chuàng)造新品類而創(chuàng)建新品牌”。萊克通過開發(fā)出與國際主流品牌與眾不同的創(chuàng)新產(chǎn)品，構(gòu)建了以LEXY萊克為主的自主品牌矩陣，成功確定了JIMMY吉米、Bewinch碧云泉、SieMatic西曼帝克、Lexcook萊小廚等自主品牌的差異化定位，為消費者帶來獨特的品牌體驗。 ??吉米是萊克電氣在互聯(lián)網(wǎng)背景下，戰(zhàn)略布局的年輕化品牌。致力于為35歲以下城市白領(lǐng)提供家居環(huán)境的健康清潔解決方案，通過技術(shù)和品類創(chuàng)新，打造更加輕松、易用的電器產(chǎn)品。吉米除螨吸塵器品類，通過發(fā)明獨特的“強拍打，真除螨”的技術(shù)，真實有效的解決了沙發(fā)、床褥的螨蟲問題，全渠道市場占有率第一。 ??針對辦公室、客廳無水源喝不到凈化水的痛點，公司創(chuàng)立了臺式智能凈水機品類的新品牌——“碧云泉”。獨創(chuàng)發(fā)明了免安裝智能凈水機，填補了免安裝凈水機市場的空白。為廣大消費者提供了無直接水源情況下移動式速熱凈水、茶藝的全新體驗，在凈飲機領(lǐng)域，因其獨創(chuàng)性，線下、線上全網(wǎng)市場占有率均保持第一。 ??針對用戶未被滿足的對高端智能化健康生活的需求，推出高端廚電品牌——西曼帝克（SieMatic），針對中國人的飲食習(xí)慣和愛好，經(jīng)過30多位工程師3年多時間的技術(shù)研發(fā)，打造出集破壁料理、和面絞肉、智能烹飪與一體，一機滿足多重需求的智能烹飪機，以智慧烹飪獲得了用戶喜愛，是高端市場的佼佼者。 ??2020年，萊克推出了智能小廚電的互聯(lián)網(wǎng)品牌——Lexcook萊小廚，為消費市場打造了多功能雙膽飯煲、智能烹飪機、多功能電子鍋、破壁機等創(chuàng)意小廚電。針對單身、新婚家庭以及獨居老人等一目標客戶群體，萊克創(chuàng)新研發(fā)了智能烹飪機產(chǎn)品，如萊小廚雙膽飯煲產(chǎn)品，為年輕、忙碌的年輕人打造“一菜、一湯、一飯”的營養(yǎng)晚餐，通過燴菜燉煮，打造少油、少鹽的健康美食，讓生活變得更加健康、有品質(zhì)，現(xiàn)在在抖音渠道銷售該品類的第一名。 ??【新浪家居】：可以看到萊克不僅僅于科技上創(chuàng)新，還構(gòu)建了以家居清潔、水凈化、空氣凈化等為核心的一系列業(yè)務(wù)體系。對于自主品牌及子品牌，萊克將給予怎樣的發(fā)展計劃？ ??【崔承翔】：如今，萊克成功構(gòu)建了五大自主品牌矩陣，各個品牌按照明確的品牌定位，確定品類差異化和目標人群，在各自的細分領(lǐng)域做到市場占有率的佼佼者，力爭實現(xiàn)該細分品類中消費者的首選品牌。 ??不斷提升品牌價值，成就高端民族品牌，是萊克不懈的追求。未來，萊克將緊緊圍繞人們對美好生活的向往，認真貫徹落實品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過奢華的工藝和工業(yè)設(shè)計，持續(xù)的品類科技創(chuàng)新和嚴謹?shù)墓そ尘瘢粩嘞蛳M者提供高端健康的家電產(chǎn)品。 ??【新浪家居】：消費升級帶來許多機遇，也帶來更多市場變革的挑戰(zhàn)，未來，萊克電氣還有哪些戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？ ??【崔承翔】：在消費升級的大背景下，萊克將繼續(xù)圍繞高端化和大健康，通過家居環(huán)境清潔產(chǎn)品，為消費者提供好環(huán)境、好水、好空氣，由此提高生活品質(zhì)。圍繞新能源和數(shù)字化，不斷研發(fā)健康節(jié)能的智能化產(chǎn)品，利用產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)出來的零部件優(yōu)勢，發(fā)展新能源汽車零部件，通過不斷轉(zhuǎn)型、調(diào)整增長模式。 ??萊克正走出一條以品牌和創(chuàng)新驅(qū)動的各業(yè)務(wù)生態(tài)相互協(xié)同的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路。未來將繼續(xù)堅持品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展理念，不斷變革，與時俱進，從中國制造到中國創(chuàng)造再到中國品牌，以實現(xiàn)萊克在新時代的再次騰飛。 | 
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