| ??近3年的持續(xù)發(fā)酵，中國高定經歷了狂熱、跟風、冷靜、獨行的4個階段后，我們對于行業(yè)的思考，與兩年前又有所不同。 ??中國的商業(yè)，要與未來的前景掛鉤。3年來，高定由開始的高利潤，進化到了可持續(xù)性階段。此時，資本成為高定進一步發(fā)展的催化劑。兩年前，只要干了高端定制，不管是哪個陣營，舞臺上可能都有你的高光時刻。 ??今天，我們則要用新的眼光和思維方式，去看待這個行業(yè)。你的確有好東西，但如果做到2個億就再也上不去了，不會有資本深度關注和加持?？渴裁串a品能掙錢、能掙多久的錢、市場規(guī)?？梢宰龅蕉啻?，是高定主流陣營發(fā)展的原動力。 ??說威法是中國板式高定風向標，相信不會有什么異議。那么，還有多少人對威法的印象是這樣的？ ??相信基本沒有半點印象了，可見威法轉型的徹底與成功。而當大家一致的印象是威法是板式之標桿，但這樣的產品今天在其門店依然有銷量的時候，元芳，你怎么看？ ??我們仍然從三個維度來聊聊威法。 ??1、產品構成
??威法的產品構成：家電+廚柜+定制衣柜+門墻產品+活動家居。
??從威法最早期的產品來看，依托于博世和西門子電器，讓當時其在廣州馬會的門店瞬間做得風生水起。后來換了自己的LOGO，從丹麥的音箱中又提煉了一部分元素移植到早期的廚柜中，比如說實木抽屜，一直在高配產品中沿用到了今天。 ??威法早期的產品元素比現在豐富，有實木、實木貼皮、烤漆等，現在全部做了簡化。不過我相信，后面它一定會升級回去。 ??從產品構成上講，威法這個由音響圈轉型過來的品牌，具備初生牛犢不怕虎的精神。而扎實的創(chuàng)業(yè)團隊、包括創(chuàng)始人楊煉以和第一批經銷商們，又良好地沿用了音響標準化產品及標準化的執(zhí)行，所以到今天，在威法的專賣店，你看到的是有條不紊的氣質。 ??定位高端就一定要有高端的配置，這是延續(xù)了音響的產品邏輯，從電源到前后級到傳輸線。威法的廚柜很好地沿用了這一基因，從意大利進口了標準化的門板，打造了第一批的標準化產品，正是有了這個起點，才造就了威法今天的行業(yè)地位，以及廣為贊譽的一次性交付滿意率。 ??2015年，當整個全屋定制行業(yè)都在學習尚品宅配商超店的時候，意味著定制家居已經開始嚴重的同質化競爭。那時候的威法產品，無論從參數、配制的專業(yè)度上，都是亂七八糟的。而當時的品牌競爭格局也處于混沌狀態(tài)，博洛尼、迪信、歐派，各有千秋。 ??此時，威法把廚柜的標準化系統(tǒng)植入到定制衣柜，成就了1.0版本的板式高端定制。這是一個充滿爭議的產品，也是威法從廚柜邁向定制家居的開端。正因為這樣的產品，在當時引起了瘋狂的跟風，包括整木定制在內的大量定制家居品牌感受威法定制的強大“氣場”，心里默念：嗯，這是我可以學的，試一試！然后，將一個尚未整明白的產品，推向了市場的高潮。威法，可謂建立在進口部件標準化而崛起的一個品牌。 ??在高定火熱的這2年，高定陣營的所有品牌幾乎都上了門墻產品去輔助整裝，即使一萬個不情愿，威法也在去年上了木門和墻板產品，以及一丟丟活動家居，他們官網稱此為“大家居產品”。 ??以時間軸展開，威法已經形成了：以家電為奠基者，以廚柜主導、高端板式引領、門墻活動家居配套的一個基本產品陣型。這不僅僅是威法的產品軌跡，更是一種差異化突出重圍的商業(yè)模式。 ??2、品牌標簽 ??當高定圈凡品牌必稱“生活方式”的時候，到底什么是生活方式？每個品牌又都在推崇和餞行什么樣的生活方式？ ??博洛尼生活方式的核心，是幫助消費者發(fā)現你真正喜歡的東西。多少年過去了，雖然它不再流行，但是你依然喜歡。這句話博洛尼用了20年，也做到了。 ??歐派的生活方式是居家空間的有序收納、有序體驗。歐派對于生活方式的貢獻在于：是它，將“生活方式”這四個字推廣到了很多人都能掛在嘴上。從歐派產品的講解話術以及諸多培訓視頻看，歐派的生活方式更多的其實是收納和整理學。 ??威法的slogan是：滿足人們對美好生活的向往。聽起來很空的這句話，到底想表達什么？人們向往什么？追求什么？前幾天跟一個朋友聊天，得到了一個認可的答案。買威法，使用威法就是一種生活方式，就像你背LV包包一樣，不管是多么高端的設計，還是農民戴著拔草的草帽，只要是LV，我就喜歡。威法想傳遞和營造的生活方式，就是產品自身能夠帶給消費者的身份認同，以及作為擁有者的自信和氣場。 ??由此，威法的品牌標簽也十分明了：把高端產品做到標準化，把標準化的產品做到極致化，把極致化的產品做到了板式高定的標簽化。 ??3、 核心競爭力
??一個150平米的房子，從櫥柜到全屋衣柜，全部定了你的品牌，總價80萬左右。元芳，你的品牌多久可以安裝完？大人，怎么也需要一個星期吧！坐標溫州，威法的標準答案是：4個安裝工，1個工作日。別不信，這個工地我親自實地去看過。 ??同行難以超越的安裝效率，當然是威法的核心競爭力，但這一切，只是結果和表象。 ??外地來廣州的很多老板，我會帶他們去看一些和他的產品不一樣的品牌，而對于外地來的設計師朋友，我一定會讓他們去看威法廣州羅浮宮的2個店，以及深圳第三空間的威法專賣店?？赐炅?，必須回來向我“匯報”觀感。100%的設計師看完后一臉不屑：這東西太普通了，我現在都不看這樣的產品了，我要看更高級的。的確，威法的高級不是誰都能看得懂的。 ??威法的核心競爭力是什么？有人總結說，用標準化做批量化采購，從而壓低高品質部件的采購成本。說了一部分，威法的核心競爭力還表現在差異化的產品，新花色與新物料的引領者，與時代同步、卡位精準釋放產品，每一個時代都有自己獨特的產品標簽。 ??威法全系統(tǒng)產品沿用了嚴格的標準化，即使看起來很復雜的產品。它的標準化邏輯是：研發(fā)測試、供應商打樣、批量化采購控制成本，全體系推廣。所以，你看到的價值4000一平米的皮革門，在批量化采購的情況下，威法比你的采購成本大概要節(jié)省40%以上，在這個模式的支撐下，威法一直保持著行業(yè)第一的高毛利。 
??威法的每一款產品，對標的同一種意識形態(tài)的產品，配置一定要比別人高出一截，而對于已經同質化的配置，威法一定要避開。這就是威法一直用鋼板拉籃的原因所在。人家從來不談競爭對手，只談自己。 ??在定制產品日趨同質化的時代，威法推出了高標準化的意大利進口產品；當板式家居在索菲亞歐派手上扎堆的時候，威法推出了大空間、大門板、大柜體的高端定制；當行業(yè)都在跟隨威法做高光UV板的時候，威法推出了膚感PET；在很多人都認為威法的產品過于剛硬的時候，威法在收口板、導臺柜上，推出了唯美的圓弧收口，完成了從硬朗到柔美的過渡；而在高定整裝形成一股趨勢的時候，威法把復雜的墻面做了簡化，推出了門墻系列產品。 ??這些年以來，不知道有多少供應商打著威法的擦邊球過上了有媳婦有孩子的小康生活：威法同款拉直器，威法同款踢腳板，威法同款消毒器，威法同款UV門板，威法同款電動門.....威法的每一次產品革新，帶動大片的中間供應商做產品革新，從這一點看，威法對行業(yè)無疑是有很大貢獻的。而在珠三角，還有大量被威法帶動的代工廠，在幫很多品牌仿威法相關產品。這充分說明了威法的成功。 ??但哪里有隨隨便便的成功。國產巖板剛出來那會，威法要花色獨立，可以一下采購3000萬做庫存。后來又弄了個進口品牌庫存了幾千萬，威法在差異化上是個真敢干的狠角色，威法的差異化一般企業(yè)還真學不了！ ??每一步，不過于超前，但一出場就是高光。如同豪車，新的科技從來不會第一個用，但是用了，這個新的科技就是一種身份，一種高標的生活方式。 ??以上，未與威法內部人員溝通，完全是自己認知角度的分析。致敬威法為中國高端板式家居的里程碑式的貢獻。 | 
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